Đại công tử nhà họ La mua thuốc, Khương Bạch đều đưa cho mỗi người một phần nhỏ, mỗi phần 10 viên, với giá 20 đồng một phần, tương đương 2 đồng một viên. Một phần nhỏ này gần như đủ để chữa khỏi bệnh.
Anh ấy ưu tiên sử dụng các loại thuốc thông thường, vì lo ngại thuốc tây có thể gây ra hiện tượng kháng thuốc ở người dân thế giới này, làm ảnh hưởng đến hiệu quả của các loại thuốc thông thường khác.
Giữa mùa hè là thời điểm người dân ít bị bệnh nhất. Những người lớn lên khỏe mạnh, có thể trạng tốt thường ít khi ốm đau. Những bệnh vặt thì họ cũng tự vượt qua được.
Ngược lại, mùa xuân trời se lạnh, mùa thu mát mẻ và mùa đông rét buốt rất dễ bị cảm lạnh, sốt cao. Sốt ở thời đại này là một bệnh chí mạng.
Do đó, doanh số bán thuốc của Khương Bạch vào mùa này khá bình thường. Anh đã lường trước điều này nên chỉ dùng một kệ hàng nhỏ để trưng bày, cho dễ nhận biết.
Những ngày này, trong số những người tị nạn đến có một hai người biết chữ, nhưng tiếc là họ không muốn ở lại. Sau khi nghỉ ngơi đủ, họ lại tiếp tục đi.
Sau hai mẹ con Lý Xuân Hoa, Khương Bạch cũng phát nước rửa tay cho người dân thôn Vương gia, dặn dò họ chỉ được dùng để vệ sinh, không được dùng vào việc khác, đặc biệt là không được uống.
Loại nước này chỉ là nước máy thông thường. Anh biết người dân ở đây quen uống nước lã, trong khi nước máy đã được lọc sạch.
Nghĩ đến đó, Khương Bạch chợt nảy ra một ý. Anh mua thuốc tẩy giun từ hệ thống, phát cho mỗi công nhân siêu thị một viên và bảo đó là thuốc trị đau bụng.
Vì không tiện giải thích chi tiết, Khương Bạch chỉ nói qua loa. Công nhân tin tưởng anh nên uống luôn. Họ còn nói: "Mùi vị này giống kẹo ghê."
Ngay trong ngày hôm đó, có người hốt hoảng chạy đến kể rằng họ đã đi ngoài ra giun. Khương Bạch trấn an: "Đây chính là hiệu quả của thuốc tẩy giun mà tôi nói. Cứ uống thêm hai lần nữa, khi nào không còn giun nữa thì coi như khỏi hẳn."
Anh đặt thuốc tẩy giun lên kệ hàng, bán với giá 1 đồng một viên, đồng thời phổ biến kiến thức sinh lý cơ bản cho mọi người.
Anh giải thích rằng cần phải đun sôi nước trước khi uống, nếu không, trứng giun trong nước sẽ vào bụng và ký sinh. "Bệnh từ miệng mà ra", ăn uống phải đặc biệt cẩn thận.
Có được kinh nghiệm thực tế này, các công nhân thi nhau mua thuốc tẩy giun cho người nhà. Những dân làng khác nghe chuyện cũng sẵn sàng bỏ ra hai đồng để chữa bệnh cho bản thân.
Tuy nhiên, mọi người vẫn không thay đổi thói quen uống nước lã. Nào là nấu nước thì tốn củi, rồi lại phải chờ nước nguội. Không có thói quen đó, họ cũng không muốn làm phiền. Mua thêm thuốc tẩy giun thì tiện hơn, lại còn ngon, giá cũng không đắt.
Khương Bạch nghe vậy thì đành chịu. Anh hiểu rằng thói quen lâu năm không dễ thay đổi, chỉ có thể từ từ thay đổi một cách vô thức.
Những việc khác anh không quản được, nhưng thói quen vệ sinh của công nhân thì anh quyết đưa vào quy định.
Anh phát cho mỗi công nhân một bộ đồ dùng vệ sinh gồm xà phòng, bàn chải, kem đánh răng, khăn mặt... Anh gọi đó là phúc lợi công nhân và yêu cầu họ phải rửa tay sạch sẽ trước khi ăn, đánh răng mỗi sáng và tối, và tốt nhất là không ăn gì sau khi đã đánh răng, nếu không thì coi như phí công.
Thế giới này cũng có bàn chải và bột đánh răng, nhưng dân thường không có tiền để mua. Hằng ngày, họ chỉ súc miệng hoặc dùng lá cây, cành cây để làm sạch khoang miệng. Chỉ những nhà khá giả mới chú trọng như vậy.
Đừng nói là dùng muối để vệ sinh, vì muối là một loại hàng hóa quan trọng, giá rất đắt đỏ, không ai đủ giàu có để lãng phí như vậy.
Công nhân tuy thấy có chút phiền toái nhưng đây là lệnh của chủ nhân, mà lại là việc tốt cho họ, nên dần dần họ cũng chấp nhận.
Những người thấy họ vệ sinh thì bàn tán xôn xao, nói rằng ông chủ Khương là người rất kỹ tính, ngay cả những người làm thuê cũng phải giữ vệ sinh như vậy.
Nhưng cũng có những người giàu có, vốn chú ý đến vệ sinh, đã chủ động đề nghị mua một bộ đồ dùng vệ sinh.
Chưa kể chiếc khăn mặt, chất liệu vải dày dặn và rất thoải mái, mà xà phòng còn khiến họ kinh ngạc hơn nữa.
Ngày thường, muốn rửa sạch những vết bẩn khó giặt, người dân thường dùng phân tro bồ kết. Gia đình khá giả thì dùng túi mật lợn, nhưng không có thứ nào tốt bằng xà phòng.
Một vài người muốn dùng thử nhưng đều bị từ chối. Đây là những thứ rất tốt, không chỉ dùng để rửa tay mà còn để gội đầu, tắm rửa hay giặt quần áo. Công nhân còn không đủ dùng, nên họ rất quý.
Mặc dù ông chủ Khương nói dùng hết sẽ lại phát, nhưng họ vẫn rất tiết kiệm.
Khơi dậy nhu cầu, đẩy mạnh doanh số
Dân làng không mấy hứng thú với kem đánh răng hay bàn chải, nhưng lại vô cùng phấn khởi với xà phòng. Hiện tại, nguồn nước rất khan hiếm, họ thậm chí còn chẳng dám dùng nước để tắm rửa, hay rửa mặt, rửa tay.
Thế nhưng, siêu thị của ông chủ Khương lại là một câu chuyện khác. Chỉ cần chịu khó nhặt thêm vài bó củi nữa, họ sẽ không phải tiếc nước như trước.
Việc thu mua củi được Khương Bạch giao cho một thanh niên mới đến. Tuy không biết chữ, nhưng cậu ấy có thể tính toán đơn giản, ghi chép lại rồi đưa cho Khương Bạch để anh trả tiền, sau đó cậu ta sẽ phát lại cho mọi người. Người biết chữ không nhiều, nhưng biết tính toán thì có. Với giá 6 đồng một bó củi, việc thanh toán từng chút một sẽ không xảy ra sai sót lớn.
Khương Bạch niêm yết một bộ đồ dùng vệ sinh đầy đủ với giá 12 đồng và bán lẻ một bánh xà phòng giá 3 đồng. Trong khi đó, ở các cửa hàng tạp hóa, một túi mật lợn đã có giá hơn chục đồng. Giá 3 đồng của Khương Bạch quá hời, nên doanh số bán ra tăng vọt.
Giá bán lẻ các món khác cũng được niêm yết rõ ràng: khăn mặt 5 đồng, kem đánh răng 5 đồng, bàn chải 1 đồng. Mua cả bộ sẽ được giảm 2 đồng. Những ai có nhu cầu đều mua trọn bộ.
Chú trọng phúc lợi, thu hút người làm
Công nhân ở đây được uống nước khoáng, không cần đun sôi. Buổi chiều, Khương Bạch còn bảo người phụ trách nấu ăn nấu thêm vài nồi chè đậu xanh, nước sâm... thay đổi mỗi ngày, rồi cho vào tủ đông làm mát và phân phát cho mọi người uống.
Một thời gian sau, rất nhiều người đến hỏi xem cửa hàng có tuyển thêm người làm không. Phúc lợi thế này thì quá tốt! Không chỉ có đồ dùng vệ sinh miễn phí, mà còn có cả nước đường ướp lạnh để uống.
Những người này không biết rằng, Khương Bạch còn phát cả vải cho công nhân nữa, nếu không thì họ sẽ còn "phát điên" hơn.
Khương Bạch luôn cảm thấy có chút thiệt thòi cho họ. Lương công nhân hiện đại thấp nhất cũng phải một, hai nghìn tệ, trong khi anh chỉ trả 20 đồng một ngày, một tháng 600 đồng. Kể cả tính thêm chi phí ăn uống thì cũng chỉ hơn 1 nghìn đồng một chút, vì vậy anh nghĩ nên tăng thêm phúc lợi. Tổng giá trị của tất cả những món đồ đó may ra mới chỉ đuổi kịp mức lương tối thiểu, chứ chưa bằng mức lương trung bình. Quả thực, sức lao động ở thời đại này quá rẻ mạt.
Nước sạch và thói quen mới
Buổi tối, Hình Viễn làm tôm rang, cá sốt chua ngọt. Suốt cả ngày ở trong siêu thị nhiệt độ thích hợp nên Khương Bạch không bị sút cân trong mùa hè này. Anh không còn ngần ngại ăn thịt cá nhiều dầu mỡ nữa.
Hai người thường mua đồ ăn từ hệ thống để nấu ba bữa, nhưng ăn mãi một món cũng chán, nên thỉnh thoảng Hình Viễn lại tự tay vào bếp thay đổi khẩu vị.
Thấy đồ dùng vệ sinh đã được đẩy mạnh, Khương Bạch đề xuất: "Hay là chúng ta bán luôn cả nước máy? Dùng nước khoáng để vệ sinh vẫn quá đắt, mọi người đều tiếc."
Hình Viễn nói: "Anh phải biết rằng nếu anh bán nước rẻ hơn, sẽ không ai mua nước khoáng nữa." Hiện tại, nước khoáng là mặt hàng bán rất chạy.
Khương Bạch gật đầu: "Nhưng nếu nước được sử dụng nhiều hơn, tổng số tiền mọi người chi ra cũng sẽ tương đương."
Anh cho rằng, nếu có thể làm cuộc sống của mọi người tốt hơn, thì bản thân anh cũng không thiệt thòi.
Những gia đình nghèo thường không dám dùng nước quý để rửa mặt, đánh răng. Họ chỉ mua những thứ thiết yếu. Ngoại trừ công nhân siêu thị, ai nấy đều đầu bù tóc rối, trên người bốc mùi hôi thối. Anh thừa nhận, có chút không chịu nổi khi nhiều người như vậy cứ lảng vảng trước mặt mình. Nếu không phải anh mua hương liệu và siêu thị có chức năng "đóng cửa" với ruồi muỗi, thì bọ chét và chấy rận còn nhiều hơn cả người. Nếu mọi người được thoải mái và sạch sẽ hơn, anh cũng dễ chịu hơn.
Bán nước máy có thể còn kiếm lời nhiều hơn, vì giá nước này rẻ hơn nước khoáng rất nhiều.
Thông thường, một chai 500ml nước khoáng bán 2 đồng. Giờ chuyển sang bán nước máy, 2 đồng một thùng 30 lít, trong khi giá nhập chỉ khoảng 2 xu. Lợi nhuận gấp cả chục lần! Tổng số điểm tích lũy không thay đổi nhiều, nhưng chi phí bỏ ra lại thấp hơn.
Khương Bạch tiếp tục: "Như vậy có thể tiện thể mở rộng thói quen uống nước đã đun sôi. Tôi sẽ quy định, nước lã mua về chỉ được dùng để nấu ăn và uống, nếu không sẽ không bán nữa. Có thể sẽ có người lén lút uống, nhưng ít nhất cũng ngăn chặn được phần lớn."
Hình Viễn đáp lại: "Anh quyết định là được."
Khương Bạch bán nước máy
Khương Bạch đã có kế hoạch và bắt đầu suy tính cách bán nước máy. Nguồn điện và nước của siêu thị được cung cấp liên tục, nhưng không miễn phí, sẽ tự động khấu trừ vào tài khoản của anh. Thế nên, nếu anh bán nước, dù có người không trả tiền thì những thùng nước này vẫn là do anh bỏ tiền ra mà có.
Tuy nhiên, đây không phải là vấn đề lớn. Giá nước máy rất rẻ, nên anh cũng chẳng lỗ là bao. Anh thầm cảm ơn những công nghệ tân tiến này.
Bên cạnh kho hàng có một cái bồn rửa tay nhỏ, Khương Bạch nghĩ ngợi rồi mua một ống nước, lắp thêm một ống chia dòng và gắn một cái vòi khác vào đầu còn lại của ống nước. Việc này vừa không ảnh hưởng đến việc sử dụng vòi nước chính, vừa có thể thoải mái điều khiển dòng chảy của vòi phụ.
Anh không biết trong hệ thống thương mại của mình lại có những thứ này, phải nhờ đến sự giúp đỡ của Hình Viễn. Khi nhận hàng, trợ lý chỉ đưa cho anh một tờ danh sách, anh chỉ lướt qua rồi thanh toán. Quả thật, có những thứ không dùng đến thì sẽ không biết nó hữu ích đến thế nào.
Hai người cùng nhau bận rộn nửa buổi tối để lắp đặt xong xuôi. Ngày hôm sau, họ chọn một thanh niên trong số những người dân thôn Vương gia, chuyên phụ trách việc bán nước máy.
Vương Nhị Mao có chút lo lắng: "Một việc quan trọng như thế này..."
Khương Bạch vỗ vai cậu ta: "Tôi tin tưởng cậu."
Gần đây anh đã tiếp nhận khá nhiều người tị nạn. Mọi việc từ đăng ký, phân công đều do Hình Viễn hỗ trợ, anh ấy cũng bận rộn không kém. Trong số rất nhiều người đó, anh vẫn tin tưởng người thôn Vương gia nhất. Tuy xét đến lợi thế địa lý, nhưng anh đã tiếp xúc với họ lâu nhất. Cách họ hành xử, tuy có thể có chút sai sót nhỏ, nhưng trong những chuyện quan trọng thì chưa bao giờ làm anh thất vọng.
Vương Dũng vội vỗ lưng cậu ta: "Ông chủ Khương đã tin tưởng cậu rồi, còn không mau cảm ơn đi."
Vương Nhị Mao còn đang mơ hồ cảm ơn, thì Khương Bạch đã bắt đầu dạy cậu ta cách đóng mở vòi nước.
Anh nói: "Nước để rửa mặt hằng ngày của các cậu thì lấy ở đây, không cần trả tiền, cứ thoải mái dùng. Người khác đến mua, hãy bảo họ phải đun sôi nước rồi mới uống, nếu không lần sau tôi sẽ không bán nữa. Bảo dân làng giám sát lẫn nhau."
Gỗ củi trên núi thì miễn phí, được lợi lớn như thế này, bỏ chút công sức ra thì có sao đâu?
Vương Nhị Mao ra sức ghi nhớ.
Khương Bạch lấy ra một cái thùng gỗ 40 lít, bên trong có một vạch kẻ mức nước họ đã khắc từ tối qua với giá 30 đồng tiền công. "Đây là mức một thùng. Thùng của mọi người không giống nhau, nên cậu cứ lấy theo cái này. Thiếu một chút không sao, có thể cho thêm, nhưng đừng cho thiếu."
Vương Nhị Mao cam đoan: "Bảo đảm chuẩn xác."
Không thể để ông chủ Khương bị thiệt.
Cậu ta nhìn chiếc vòi nước, tuy rất lạ nhưng cũng đã quen tay. Nước chảy ra không chú ý thì sẽ lãng phí.
Doanh số tăng, mọi người đều vui
Địa điểm bán nước được sắp xếp ở cửa sau kho hàng, cũng là nơi thu mua củi. Có người đến mua củi, Lý Xuân Hoa sẽ nhắc nhở rằng có nước rẻ hơn, mọi người có thể cân nhắc mua, nhưng phải đun sôi lên uống.
Nhiều người đến đây không nghĩ sẽ mua nước nên không mang theo dụng cụ đựng, vội vàng chạy về nhà lấy thùng.
Ôi chao! Cả một thùng lớn như thế này mà chỉ có 2 đồng. Dù ông chủ Khương nói đây là nước lã không thể uống, nhưng dùng để giặt giũ thì không thành vấn đề. Họ đã bao lâu rồi không được tắm rửa sạch sẽ, đến mức bước vào siêu thị còn cảm thấy bẩn thỉu.
Thông thường, 2 đồng chỉ đủ mua nước uống cho một ngày, nay có cả thùng lớn như vậy, dùng thoải mái cũng không thấy tiếc.
Có những người dân từ các thôn xa hơn mua nước uống về, rồi hẹn ngày hôm sau quay lại. Những người ở gần thì đã nhanh chóng mang thùng đến. Chẳng mấy chốc, một hàng dài đã xếp ở phía sau kho hàng.
Siêu thị che nắng nên cũng không quá gay gắt. Ai nấy mồ hôi nhễ nhại nhưng trên mặt đều nở nụ cười tươi tắn.
Họ đã ngưỡng mộ việc những người làm ở siêu thị có thể dùng nước rửa mặt đã lâu. Yêu sạch sẽ là một chuyện, nhưng lâu ngày không tắm rửa thì ai cũng chịu không nổi. Bùn đất trên tay, chỉ cần chà nhẹ là ra.
Phần lớn những người mua nước cũng sẽ mua thêm một hai bánh xà phòng hoặc bột giặt, giúp doanh số bán hàng tăng thêm.
Ban đầu, Vương Nhị Mao vẫn còn lo lắng, nhưng sau đó bận rộn đến mức chẳng còn nghĩ ngợi được gì, chỉ lo làm nhanh tay.
Anh thanh niên phụ trách thu mua củi lúc rảnh rỗi cũng chạy sang phụ giúp thu tiền. Có lẽ vì Khương Bạch là người duy nhất bán nước máy, không ai dám gian lận. Mọi người đều tự giác bỏ tiền vào hòm. Hơn nữa, có nhiều người cùng giám sát, nên không ai dám làm điều khuất tất.
Lúc đó, thôn Vương gia có 32 người đến. Khương Bạch yêu cầu họ chia thành các đội 5 người, nên có hai đội thừa ra một người. Anh đã chọn Vương Nhị Mao bán nước, nhưng thấy cậu ta có vẻ quá tải nên dứt khoát điều thêm một người nữa đến hỗ trợ.
Vậy là mọi việc đã thuận lợi hơn.
Sau này, số người mua nước chắc chắn sẽ chỉ tăng chứ không giảm. Nhìn hàng người dài dằng dặc, Khương Bạch đã suy nghĩ đến việc lắp thêm vài cái vòi nữa để chuyên bán nước.
Lo lắng có người gây rối, đội tuần tra cũng không rời mắt khỏi khu vực này. Những người xếp hàng chỉ nhỏ giọng than phiền vì phải chờ lâu, chứ chưa có ai gây náo loạn.
